汕头报名房地产经纪人考试

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想成为的房地产经纪人，这些心态你都具备吗?!
1，真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

2、自信心。

自信心是一种力量。，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是*的!我是*棒的!信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是*的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好?做的不好为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于

每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力

把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去更精彩的人生。


经纪人的销售日志

1、今天电话访问的人数

2、今天老客户电话回访的人数

3、今天约定新客户的人数

4、今天新完成的面谈人数

5、今天成交的人数

6、今天签约的金额

7、今天赚到的收入

如果不天天纪录，你的后续跟进能力等于“0”

如果不天天纪录，您的检讨能力提升机会等于“0”

（七）、每天检讨

1、你有没有每天列一张A级客户的名单？

2、你有没有完成你目标成真所需的拜访人数？

3、你有没有完成打足够的电话？

4、你有没有建立起你销售的管道，当信息塞满管道就是钞票塞满管道的时候？

二、合格房地产经纪人每日13个基本动作

1、开工：“一日之计在于晨”，每日提早15-30分钟到达公司，调节心情、保持微笑。向每一位同事积极、大声问“大家早上好!”,用“快乐心情”感染每位同事。“预则立，不预则废”，查看昨日工作日志，合理计划*的工作安排。

2、做好营业前准备：仔细查看本区域广告各类楼盘广告，发现自己客户所需要的盘或荀盘，主动找出盘源，积极与客户联系。

3、记盘：打开电脑，查看前*新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天熟记前*所“唱”楼盘信息的习惯，及时发现自己所需要之荀盘。

4、索要钥匙和看房：积极向业主收取钥匙，每月收6条以上。本分行或本区域若有新登的钥匙盘，及时拿匙看房，日积月累，做到对区域内的所有户型都了如指掌。

5、跟进：每天认真按质按量跟进10个盘源，沟通中与业主深入交流，了解真实具体情况，为成交打好基础。

6、家访：给业主留下好的印象为签单打好基础，每周家访3次以上。

7、揽客：积极接待上门、广告等客户，每天争取带两个以上客户看房，即时跟进自己客户，做到每7天所有客户电话跟进一次，每天所有客户浏览一次，重要客户每天跟进。

8、推荐笋盘：争取每天向分行同事或区域其他分行推荐一个靓盘，制造一个活跃的分行工作氛围。

9、派单：主动到公交站、商场附近、主要路口、小区门口等地派发宣传单、兜